Тренинг Александра Бобкова
Переговоры по делу
12-13 июня 2021 г.
Тренинг Александра Бобкова
Переговоры по делу

12−13 июня
О чём этот тренинг?
Тренинг развивает навыки ведения переговоров
и заключения взаимовыгодных сделок
О чём этот тренинг?
Тренинг развивает навыки ведения переговоров и заключения
взаимовыгодных сделок
Почему стоит пойти?
Практика
Тренинг включает в себя тренажёры, кейсы, ролевые игры, мозговые штурмы и отработку навыков в течение 2х дней
1
Опыт
На тренинге вы попробуете для себя новые модели поведения и получите преимущество при ведении переговоров.
2
Инструменты
На тренинге вы получите и научитесь использовать целый арсенал техник и приёмов для ведения переговоров
3
Коучинг
Перед тренингом вы пройдёте индивидуальную коуч-сессию с тренером, на которой определите свою цель
4
Тренер
Практик с личным многолетним опытом продаж и ведения переговоров на различных уровнях управления в бизнесе
5
Поддержка
После тренинга вас ждут четыре онлайн-встречи с тренером в течение месяца для закрепления результатов
6
Почему стоит пойти?
Практика
Тренинг включает в себя тренажёры, кейсы, ролевые игры, мозговые штурмы и отработку навыков в течение 2х дней
Опыт
На тренинге вы попробуете для себя новые модели поведения и получите преимущество и ценный опыт
Инструменты
На тренинге вы получите и научитесь использовать целый арсенал техник и приёмов для ведения переговоров
Коучинг
Перед тренингом вы пройдёте индивидуальную коуч-сессию с тренером, на которой определите свою цель
Тренер
Практик с личным многолетним опытом продаж и ведения переговоров на различных уровнях управления в бизнесе
Поддержка
После тренинга вас ждут четыре онлайн-встречи с тренером в течение месяца для закрепления результатов
Для кого этот тренинг
Для предпринимателей
Найти партнёров, поставщиков, инвесторов, пригласить в проект сотрудников вам будет легче с развитыми навыками переговоров.
Для владельцев бизнеса
Заключать сделки с партнёрами, добиваться лучших условий и выгодно продать бизнес вы сможете легче, умея вести переговоры.
Для руководителей
Управлять персоналом, нанимать лучших специалистов, создавать вовлечённость вы сможете легче с навыками переговоров.
Для продавцов
Заключать выгодные сделки, укреплять деловые отношения, получать рекомендации и повторные продажи, создать репутацию эксперта
Для кого этот тренинг?
Для предпринимателей
Найти партнёров, поставщиков, инвесторов, пригласить в проект сотрудников легче с развитыми навыками переговоров.
Для владельцев бизнеса
Заключать сделки с партнёрами, добиваться лучших условий и выгодно продать бизнес проще, умея вести переговоры по делу.
Для руководителей
Управлять персоналом, нанимать лучших специалистов, создавать вовлечённость вы сможете эффективнее с помощью развитых переговорных навыков.
Для продавцов
Заключать выгодные сделки, укреплять деловые отношения, получать рекомендации и повторные продажи, создать репутацию эксперта — всё это возможно в результате грамотно проведённых переговоров.
Для фрилансеров
Общаться успешно с клиентами и партнёрами, эффективно продвигать свои идеи и отстаивать свои интересы в переговорах с подрядчиками вам помогут переговорные навыки.
Программа тренинга
Позиция успешного переговорщика
  • Что является продуктом переговоров
  • Как вести переговоры без "нужды"
  • Три основных фокуса внимания
  • Практика формулирования цели
  • Диагностика переговорного кейса
  • Чек-лист для анализа ситуации
  • Практика ресурсного состояния
Инструменты ведения переговоров
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Прогноз последовательности решений
  • Технология ценностного предложения
  • Приёмы ведения полезного диалога
  • Управление эмоциональным климатом
  • Инструменты "Шкалы влиятельности"
  • Как вовремя задавать точные вопросы
  • Инструменты цивилизованного торга
  • Алгоритм заключения соглашения
Сложные ситуации в переговорах
  • Распознавание и уход от манипуляций
  • Общение в ситуации открытой агрессии
  • Практика поведения в сложной ситуации
  • Алгоритм сброса напряжения и стресса
  • Практика восстановления диалога


Программа тренинга
1
Позиция успешного переговорщика
  • Что является продуктом переговоров
  • Как вести переговоры без "нужды"
  • Три основных фокуса внимания
  • Практика формулирования цели
  • Диагностика переговорного кейса
  • Чек-лист для анализа ситуации
  • Практика ресурсного состояния
2
Инструменты ведения переговоров
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Прогноз последовательности решений
  • Технология ценностного предложения
  • Приёмы ведения полезного диалога
  • Управление эмоциональным климатом
  • Инструменты "Шкалы влиятельности"
  • Как вовремя задавать точные вопросы
  • Инструменты цивилизованного торга
  • Алгоритм заключения соглашения
3
Сложные ситуации в переговорах
  • Распознавание и уход от манипуляций
  • Переговоры при открытой агрессии
  • Тактика поведения в сложной ситуации
  • Технологии снижения стресса
  • Практика восстановления диалога
Александр Бобков
Ведущий программы
    • Тренер навыков продаж, переговоров, управления.
    • Более 15 лет опыта в сфере продаж и переговоров
    • Более 25 лет опыта в сфере обучения и развития
    • Более 10 лет опыта в сфере управления
    • Консультант по организационному развитию.
    • Коуч личной эффективности.

    Клиенты — Сбербанк, Ростелеком, Газпромнефть-СМ, Лукойл, Пепсико Холдингс, Lerua Merlin, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, ЭнергоАудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, ОАО "ИЛ", Компания "Ифарма" и другие.


    Александр Бобков
    Ведущий программы
        • Тренер навыков продаж, переговоров, управления.
        • Более 15 лет опыта в сфере продаж и переговоров
        • Более 25 лет опыта в сфере обучения и развития
        • Более 10 лет опыта в сфере управления
        • Консультант по организационному развитию
        • Коуч личной эффективности
        Клиенты — Сбербанк, Ростелеком, Газпромнефть-СМ, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Lerua Merlin, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, ЭнергоАудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, ОАО "ИЛ", Компания "Ифарма" и другие.

        Регистрация
        Пожалуйста, запишитесь для участия в мастер-классе. Участие свободное, начало 29 апреля в 19:00 по адресу г. Краснодар, ул. Тургенева, 107, 2 этаж, конференц-зал.
        Варианты участия
        15 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге

        Коуч-сессия с тренером

        Четыре онлайн-встречи
        в течение одного месяца
        после завершения тренинга
        Выбрать
        12 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге

        Четыре онлайн-встречи
        в течение одного месяца
        после завершения тренинга
        Выбрать
        9 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге
        Выбрать
        Есть вопросы?
        Мы готовы ответить — оставьте ваши контакты, и мы свяжемся с вами!
        Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
        Семь шагов к успеху переговоров
        Этот материал предоставляется Вам бесплатно
        для подготовки к тренингу "Переговоры по делу"

        Пожалуйста, изучите его, чтобы Вы могли снова
        вернуться к шагам во время тренинга для практики.
        Запишите цель переговоров
        Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

        Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

        Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы практикуетесь в формулировании цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

        Избавьтесь от "нужды"
        Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

        Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

        На тренинге "Переговоры по делу" мы проведём практическую работу, направленную на снижение уровня зависимости и освобождение от состояния "нужды".

        Составьте прогноз решений
        В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

        Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

        Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы увидите, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

        Проявите свою уязвимость
        Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

        Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

        Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

        На тренинге "Переговоры по делу" вы научитесь привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес к задачам оппонента, что позитивно сказывается на результатах.

        Предлагайте оппоненту отказаться
        Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

        Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы сможете попробовать себя в новых моделях поведения и получите мощное конкурентное преимущество для успеха в переговорах.

        Проверьте твёрдость соглашения
        Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

        При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы практикуете создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным проверку истинной твёрдости соглашения.

        Не закрывайте сделку
        Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

        Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы в ролевых играх учитесь управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров.

        Семь шагов к успеху переговоров
        Этот материал предоставляется Вам для подготовки к тренингу "Переговоры по делу"

        Пожалуйста, изучите его, чтобы снова вернуться к этим шагам во время тренинга.
        Запишите цель переговоров
        Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

        Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

        Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы практикуетесь в формулировании цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

        Избавьтесь от "нужды"
        Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

        Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

        На тренинге "Переговоры по делу" мы проведём практическую работу, направленную на снижение уровня зависимости и освобождение от состояния "нужды".

        Составьте прогноз решений
        В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

        Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

        Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы увидите, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

        Проявите свою уязвимость
        Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

        Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

        Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

        На тренинге "Переговоры по делу" вы научитесь привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес к задачам оппонента, что позитивно сказывается на результатах встречи.

        Предлагайте оппоненту отказаться
        Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

        Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы сможете почувствовать себя в новых моделях поведения и получите мощное конкурентное преимущество на переговорах.

        Проверьте твёрдость соглашения
        Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

        При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы будете практиковать создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным проверку истинной твёрдости соглашения.

        Не закрывайте сделку
        Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

        Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

        На тренинге "Переговоры по делу" вы в ролевых играх учитесь управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров, создавая основу для продуктивных отношений.