Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

На тренинге "Переговоры по делу" вы практикуетесь в формулировании цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

На тренинге "Переговоры по делу" мы проведём практическую работу, направленную на снижение уровня зависимости и освобождение от состояния "нужды".

В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

На тренинге "Переговоры по делу" вы увидите, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

На тренинге "Переговоры по делу" вы научитесь привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес к задачам оппонента, что позитивно сказывается на результатах встречи.

Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

На тренинге "Переговоры по делу" вы сможете почувствовать себя в новых моделях поведения и получите мощное конкурентное преимущество на переговорах.

Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

На тренинге "Переговоры по делу" вы будете практиковать создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным проверку истинной твёрдости соглашения.

Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

На тренинге "Переговоры по делу" вы в ролевых играх учитесь управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров, создавая основу для продуктивных отношений.