Тренинг Александра Бобкова
Переговоры по делу
15-16 мая 2021 г.
Тренинг Александра Бобкова
Переговоры по делу

15−16 мая
О чём этот тренинг?
Тренинг развивает навыки ведения переговоров
и заключения взаимовыгодных сделок
О чём этот тренинг?
Тренинг развивает навыки ведения переговоров и заключения
взаимовыгодных сделок
Почему стоит пойти?
Практика
Тренинг включает в себя тренажёры, кейсы, ролевые игры, мозговые штурмы и отработку навыков в течение 2х дней
1
Опыт
На тренинге вы попробуете для себя новые модели поведения и получите преимущество при ведении переговоров.
2
Инструменты
На тренинге вы получите и научитесь использовать целый арсенал техник и приёмов для ведения переговоров
3
Коучинг
Перед тренингом вы пройдёте индивидуальную коуч-сессию с тренером, на которой определите свою цель
4
Тренер
Практик с личным многолетним опытом продаж и ведения переговоров на различных уровнях управления в бизнесе
5
Поддержка
После тренинга вас ждут четыре онлайн-встречи с тренером в течение месяца для закрепления результатов
6
Почему стоит пойти?
Практика
Тренинг включает в себя тренажёры, кейсы, ролевые игры, мозговые штурмы и отработку навыков в течение 2х дней
Опыт
На тренинге вы попробуете для себя новые модели поведения и получите преимущество и ценный опыт
Инструменты
На тренинге вы получите и научитесь использовать целый арсенал техник и приёмов для ведения переговоров
Коучинг
Перед тренингом вы пройдёте индивидуальную коуч-сессию с тренером, на которой определите свою цель
Тренер
Практик с личным многолетним опытом продаж и ведения переговоров на различных уровнях управления в бизнесе
Поддержка
После тренинга вас ждут четыре онлайн-встречи с тренером в течение месяца для закрепления результатов
Для кого этот тренинг
Для предпринимателей
Найти партнёров, поставщиков, инвесторов, пригласить в проект сотрудников вам будет легче с развитыми навыками переговоров.
Для владельцев бизнеса
Заключать сделки с партнёрами, добиваться лучших условий и выгодно продать бизнес вы сможете легче, умея вести переговоры.
Для руководителей
Управлять персоналом, нанимать лучших специалистов, создавать вовлечённость вы сможете легче с навыками переговоров.
Для продавцов
Заключать выгодные сделки, укреплять деловые отношения, получать рекомендации и повторные продажи, создать репутацию эксперта
Для кого этот тренинг?
Для предпринимателей
Найти партнёров, поставщиков, инвесторов, пригласить в проект сотрудников легче с развитыми навыками переговоров.
Для владельцев бизнеса
Заключать сделки с партнёрами, добиваться лучших условий и выгодно продать бизнес проще, умея вести переговоры по делу.
Для руководителей
Управлять персоналом, нанимать лучших специалистов, создавать вовлечённость вы сможете эффективнее с помощью развитых переговорных навыков.
Для продавцов
Заключать выгодные сделки, укреплять деловые отношения, получать рекомендации и повторные продажи, создать репутацию эксперта — всё это возможно в результате грамотно проведённых переговоров.
Для фрилансеров
Общаться успешно с клиентами и партнёрами, эффективно продвигать свои идеи и отстаивать свои интересы в переговорах с подрядчиками вам помогут переговорные навыки.
Программа тренинга
Позиция успешного переговорщика
  • Что является продуктом переговоров
  • Как вести переговоры без "нужды"
  • Три основных фокуса внимания
  • Практика формулирования цели
  • Диагностика переговорного кейса
  • Чек-лист для анализа ситуации
  • Практика ресурсного состояния
Инструменты ведения переговоров
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Прогноз последовательности решений
  • Технология ценностного предложения
  • Приёмы ведения полезного диалога
  • Управление эмоциональным климатом
  • Инструменты "Шкалы влиятельности"
  • Как вовремя задавать точные вопросы
  • Инструменты цивилизованного торга
  • Алгоритм заключения соглашения
Сложные ситуации в переговорах
  • Распознавание и уход от манипуляций
  • Общение в ситуации открытой агрессии
  • Практика поведения в сложной ситуации
  • Алгоритм сброса напряжения и стресса
  • Практика восстановления диалога


Программа тренинга
1
Позиция успешного переговорщика
  • Что является продуктом переговоров
  • Как вести переговоры без "нужды"
  • Три основных фокуса внимания
  • Практика формулирования цели
  • Диагностика переговорного кейса
  • Чек-лист для анализа ситуации
  • Практика ресурсного состояния
2
Инструменты ведения переговоров
  • Алгоритм подготовки к переговорам
  • Прогноз последовательности решений
  • Технология ценностного предложения
  • Приёмы ведения полезного диалога
  • Управление эмоциональным климатом
  • Инструменты "Шкалы влиятельности"
  • Как вовремя задавать точные вопросы
  • Инструменты цивилизованного торга
  • Алгоритм заключения соглашения
3
Сложные ситуации в переговорах
  • Распознавание и уход от манипуляций
  • Переговоры при открытой агрессии
  • Тактика поведения в сложной ситуации
  • Технологии снижения стресса
  • Практика восстановления диалога
Александр Бобков
Ведущий программы
    • Тренер навыков продаж, переговоров, управления.
    • Более 15 лет опыта в сфере продаж и переговоров
    • Более 25 лет опыта в сфере обучения и развития
    • Более 10 лет опыта в сфере управления
    • Консультант по организационному развитию.
    • Коуч личной эффективности.

    Клиенты — Сбербанк, Ростелеком, Газпромнефть-СМ, Лукойл, Пепсико Холдингс, Lerua Merlin, Kimberly-Clark, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, ЭнергоАудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, ОАО "ИЛ", Компания "Ифарма" и другие.


    Александр Бобков
    Ведущий программы
        • Тренер навыков продаж, переговоров, управления.
        • Более 15 лет опыта в сфере продаж и переговоров
        • Более 25 лет опыта в сфере обучения и развития
        • Более 10 лет опыта в сфере управления
        • Консультант по организационному развитию
        • Коуч личной эффективности
        Клиенты — Сбербанк, Ростелеком, Газпромнефть-СМ, Лукойл, Пепсико Холдингс, Kimberly-Clark, Lerua Merlin, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, PricewaterhouseCoopers, Теремок, ЭнергоАудитконтроль, Холдинг ГОТЭК, Группа ГАЗ, Ренессанс-страхование, ОАО "ИЛ", Компания "Ифарма" и другие.

        Регистрация
        Пожалуйста, запишитесь для участия в мастер-классе. Участие свободное, начало 29 апреля в 19:00 по адресу г. Краснодар, ул. Тургенева, 107, 2 этаж, конференц-зал.
        Варианты участия
        15 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге

        Коуч-сессия с тренером

        Четыре онлайн-встречи
        в течение одного месяца
        после завершения тренинга
        Выбрать
        12 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге

        Четыре онлайн-встречи
        в течение одного месяца
        после завершения тренинга
        Выбрать
        9 000 ₽
        Участие в тренинге 2 дня

        Раздаточные материалы

        Кофе-паузы на тренинге
        Выбрать
        Есть вопросы?
        Мы готовы ответить — оставьте ваши контакты, и мы свяжемся с вами!
        Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
        Семь шагов к успеху переговоров
        Этот материал предоставляется Вам бесплатно
        для подготовки к тренингу "Переговоры по делу"

        Пожалуйста, изучите его, чтобы Вы могли снова
        вернуться к шагам во время тренинга для практики.
        Запишите цель переговоров
        Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

        Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

        Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

        На тренинге мы потренируем формулирование цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

        Избавьтесь от "нужды"
        Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

        Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

        На тренинге мы проведём практическую работу, направленную на снижение уровня зависимости.

        Составьте прогноз решений
        В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

        Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

        Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

        На тренинге мы разберём, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

        Проявите себя как человек
        Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

        Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

        Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

        На тренинге мы будем учиться привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес сторон друг к другу, что позитивно сказывается на результатах встречи.

        Предлагайте оппоненту отказаться
        Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

        Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

        На тренинге вы сможете попробовать себя в новых моделях поведения и получить мощное конкурентное преимущество на переговорах.

        Проверьте твёрдость соглашения
        Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

        При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

        На тренинге мы будем практиковать создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным повышение твёрдости соглашения.

        Не закрывайте сделку
        Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

        Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

        На тренинге мы будем в режиме ролевых игр учиться управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров.

        Семь шагов к успеху переговоров
        Этот материал предоставляется Вам для подготовки к тренингу "Переговоры по делу"

        Пожалуйста, изучите его, чтобы снова вернуться к шагам во время тренинга.
        Запишите цель переговоров
        Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

        Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

        Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

        На тренинге мы потренируем формулирование цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

        Избавьтесь от "нужды"
        Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

        Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

        На тренинге мы будем учиться создавать ресурсное состояние, чтобы входить в переговоры без "нужды" в каком-либо определённом решении оппонента.

        Составьте прогноз решений
        В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

        Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

        Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

        На тренинге мы разберём, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

        Проявите себя как человек
        Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

        Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

        Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

        На тренинге мы будем учиться привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес сторон друг к другу, что позитивно сказывается на результатах встречи.

        Предлагайте оппоненту отказаться
        Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

        Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

        На тренинге вы сможете попробовать себя в новых моделях поведения и получить мощное конкурентное преимущество на переговорах.

        Проверьте твёрдость соглашения
        Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

        При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

        На тренинге мы будем практиковать создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным повышение твёрдости соглашения.

        Не закрывайте сделку
        Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

        Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

        На тренинге мы будем в режиме ролевых игр учиться управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров.