В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.
Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.
Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.
На
тренинге "Переговоры по делу" вы увидите, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.