Почему это важно сделать именно письменно, на бумаге от руки?

Цель переговоров будет у вас перед глазами в любой момент встречи, и вы сможете обращаться к ней в сложные моменты, когда эмоции накалены.

Это поможет вам держаться заранее намеченного и запланированного курса, не отклоняясь и не отвлекаясь.

На тренинге мы потренируем формулирование цели, чтобы она точно отражала ваш мотив и намерение на переговорах.

Нужда переговорщика — это эмоциональная зависимость от положительного результата переговоров. Она мешает вести переговоры и снижает ваши шансы на долгосрочное партнерство по итогам переговоров.

Избавиться от неё можно, приняв для себя возможность получения как согласия со стороны оппонента, так и отказа.

На тренинге мы проведём практическую работу, направленную на снижение уровня зависимости.

В конце переговоров вы получите финальное решение оппонента, но до этого он в процессе переговоров с вами примет ещё несколько важных решений.

Напишите последовательный список-прогноз решений вашего оппонента, к которым вы намерены прийти вместе с ним.

Это ваша дорожная карта, которая поможет вам в каждый момент времени осознавать, какую именно переговорную задачу вы решаете.

На тренинге мы разберём, какие решения стоит прогнозировать, а какие находятся вне сферы вашего влияния, и на них не стоит рассчитывать.

Переговоры часто связаны с конфронтацией, которая возникает из-за неумения управлять собой и снижать уровень стресса.

Конфронтация в переговорах лишает вас возможности увидеть наилучшее решение и приводит вас к компромиссу "ни вашим, ни нашим".

Проявите себя как живой человек, который дышит, чувствует и даже ошибается, смеясь над собой))

На тренинге мы будем учиться привносить в переговоры лёгкость и искренний интерес сторон друг к другу, что позитивно сказывается на результатах встречи.

Если вы создали в переговорах климат безопасности и доверия, предложение ответить на ваше предложение отказом не будет воспринято как вызов или истерика.

Наоборот, в этот момент ваш оппонент будет больше настроен на то, чтобы рассмотреть ваше предложение более детально, чтобы понять, от чего именно вы ему предлагаете отказаться.

На тренинге вы сможете попробовать себя в новых моделях поведения и получить мощное конкурентное преимущество на переговорах.

Этот момент очень важен, поскольку он помогает вашему оппоненту осознать принимаемые на себя обязательства в связи с соглашением, а вам помогает убедиться, что вашему оппоненту действительно важно сотрудничать с вами.

При этом крайне важно поддерживать себя в состоянии заботы и уважения к оппоненту, проявляя к нему максимальную доброжелательность.

На тренинге мы будем практиковать создание эмоционального климата переговоров, который делает возможным повышение твёрдости соглашения.

Принятое вашим оппонентом решение - это не "закрытая сделка", а раскрытие нового пространства возможностей для вас. Поддержите оппонента в позитивном восприятии этого момента и выразите своё отношение.

Затем запланируйте действия после сделки, которые поддержат вашего оппонента в правильности принятого им решения и продвинут ваши отношения на качественно новый уровень.

На тренинге мы будем в режиме ролевых игр учиться управлять своими эмоциональными реакциями и поведением в ключевые моменты переговоров.