- 3 видеоурока по 1,5 часа
- 3 домашних задания
введение в продажи и управление командой
Онлайн-курс
3 видеоурока по 1,5 часа
3 домашних задания
3 домашних задания
О чем
Многие думают, что продавать — это сложно, а некоторые к этому процессу относятся в негативном русле. В итоге кто-то сторонится продаж, хотя имеет возможность через них значительно развивать свое направление деятельности, а кто-то, наоборот, проходит сложный путь в борьбе за результат, «вгрызаясь» в каждого клиента.
А что, если относиться к продажам не как к «впариванию» чего-то ненужного, а как к поиску потребностей собеседника (он же — клиент) и предложении способа, как эту потребность удовлетворить с помощью вашего товара или услуги?
При таком подходе сам процесс продажи может проходить комфортнее и для продавца, и для клиента. Понимание основных этапов продаж, методик выявления потребностей, умение говорить о выгодах предложения помогает сбалансировать желание продать и интересы клиента. А поскольку за обычными менеджерами по продажам всегда стоит руководитель, то от того, насколько последний понимает свои основные функции в управлении и умеет их реализовывать, зависит итоговый результат работы команды, а значит и результаты компании.
А что, если относиться к продажам не как к «впариванию» чего-то ненужного, а как к поиску потребностей собеседника (он же — клиент) и предложении способа, как эту потребность удовлетворить с помощью вашего товара или услуги?
При таком подходе сам процесс продажи может проходить комфортнее и для продавца, и для клиента. Понимание основных этапов продаж, методик выявления потребностей, умение говорить о выгодах предложения помогает сбалансировать желание продать и интересы клиента. А поскольку за обычными менеджерами по продажам всегда стоит руководитель, то от того, насколько последний понимает свои основные функции в управлении и умеет их реализовывать, зависит итоговый результат работы команды, а значит и результаты компании.
Для кого
Для менеджеров по продажам, торговых представителей и всех, кто продает
Для начинающих экспертов, кто планирует продавать свои услуги или хочет улучшить процесс взаимодействия с целевой аудиторией
Для тех, кто планирует руководить людьми, кто уже управляет коллективом и хочет повысить эффективность своего взаимодействия с командой
В результате участники
- Получат понимание этапов продаж
- Ознакомятся с техникой продаж по методу СПИН
- Поймут разницу 4-х видов вопросов и как они помогают продавать
- Ознакомятся с основными функциями руководителя продаж
- Узнают правила обратной связи
- На примерах и практическом выполнении домашних заданий поймут, как освещаемые методы использовать в работе
Получите опросник по оценке навыков продаж у команды
Хотите выявить слепые зоны и узнать точки роста своей команды продаж?
Заполните форму ниже и мы пришлем на ваш email ОПРОСНИК по оценке навыков продаж у команды!
Заполните форму ниже и мы пришлем на ваш email ОПРОСНИК по оценке навыков продаж у команды!
Нажимая на кнопку «Получить» я принимаю условия Пользовательского соглашения и Политики обработки персональных данных
Программа курса
Вебинар 1 — «5 шагов для повышения продаж на 30% и более»
Цель вебинара — познакомить с золотым стандартом работы команды продаж, внедрение которого позволяет увеличивать продажи от 30% и более.
По итогам вебинара вы:
По итогам вебинара вы:
- Получите понимание основных этапов продаж, применимых в любой сфере;
- Узнаете ключевые навыки, необходимые для менеджера по продажам;
- Получите опросник для определения уровня навыков продаж у вашей команды
ВЕБИНАР 2 — «Как продавать, задавая 4 типа вопросов – техника СПИН-продаж»
Цель вебинара — познакомить с техникой СПИН-продаж, методе задавания 4-х типов вопросов для осознания клиентом необходимости в покупке вашего товара или услуги.
По итогам вебинара вы:
По итогам вебинара вы:
- Поймете, как правильные вопросы помогают не только в бизнесе, но и в жизни;
- Получите понимание метода СПИН-продаж и его преимуществ по сравнению с обычными техниками продаж;
- Освоите разницу 4-х типов вопросов и поймете, почему они помогают продавать
ВЕБИНАР 3 — «5 ключевых задач руководителя, от которых зависит результат команды продаж»
Цель вебинара — показать ключевые задачи руководителя команды продаж, выполнение которых повышает эффективность работы сотрудников и обеспечивает рост результатов.
По итогам вебинара вы:
По итогам вебинара вы:
- Узнаете о роли и функциях руководителя команды продаж;
- Поймете, как ставить цели своей команде, чтобы было «понятно и хотелось делать»;
- Познакомитесь с принципами адаптивного лидерства;
- Узнаете методы обучения команды и контроля результатов
Ведущий курса
Сергей Нечепуренко
- Бизнес-тренер ICBT, консультант по продажам и управлению командой
- 18 лет в продажах, 12 лет на руководящих позициях
- Работал в международных компаниях SunInbev, Philip Morris, Essity
- Прошел путь от рядового сотрудника до руководителя региона с общим количеством подчиненных в 40 человек
- Первое место в рейтинге руководителей региональных команд Запада России по выполнению задач в конце 2011 – начале 2012 гг.
- Выиграл поездку в круиз по Средиземному морю за максимальные продажи нового продукта в регионе Северо-Запад/Юг России в 2019 году
- Лучший результат по стране в продаже фокусного продукта дистрибуторам за 2020-2021 гг
Отзывы
Варианты участия
5 000 руб.
- В течение 24 часов после оплаты вы получите доступ к курсу в личном кабинете Коучинг Центр Юг. Данные для входа вам будут отправлены на email.
- Доступна рассрочка оплаты
ОПЛАТИТЬ
предварительная регистрация
Если вы хотите обучиться на курсе, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже. Мы свяжемся с Вами!
Нажимая на кнопку «Оставить заявку», принимаю условия пользовательского соглашения и
Главная
Остались вопросы? Задайте их куратору центра Эльвире Филипповой
