Программа тренинга позволяет составить полную картину всех этапов продаж, освоить важные техники в работе, чтобы сделок становилось больше, а результаты уверенно росли
Техники продаж и управления командой
г. краснодар | 2-3 ноября с 10:00 до 18:00
Г. КРАСНОДАР | 2-3 ноября С 10:00 ДО 18:00
Актуальность
По данным исследования работы менеджеров по продажам, 7 из 10 заканчивают беседу с клиентом без предложения завершить сделку после презентации своих товаров и услуг. При этом двое из трех, кто это делают, отказываются от своей идеи после столкновения с возражениями.
Одной из важных причин того, что многие не доходят до завершения сделки является неэффективная работа на предыдущих этапах (либо их незнание), а именно: как выявлять потребности клиентов, как аргументированно презентовать свой продукт, как говорить, чтобы тебя слушали, как предугадывать возражения и работать с ними.
Кроме того, важным моментом является эффективный тандем руководителя и его команды, который возможен при условии применения навыков управления и адаптивного лидерства. Именно развитием навыков продаж и управления мы и будем заниматься на нашем тренинге.
Одной из важных причин того, что многие не доходят до завершения сделки является неэффективная работа на предыдущих этапах (либо их незнание), а именно: как выявлять потребности клиентов, как аргументированно презентовать свой продукт, как говорить, чтобы тебя слушали, как предугадывать возражения и работать с ними.
Кроме того, важным моментом является эффективный тандем руководителя и его команды, который возможен при условии применения навыков управления и адаптивного лидерства. Именно развитием навыков продаж и управления мы и будем заниматься на нашем тренинге.
Для кого?
Для менеджеров по продажам, торговых представителей и всех, кто продает
Для собственников организаций, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и всех, кто хочет понять специфику процесса продаж и управления командой, чтобы повысить эффективность отдела сбыта и обеспечить рост продаж
В результате участники
- Получат понимание этапов продаж и влияние каждого из них на результат сделки
- Попрактикуются продавать, задавая правильные вопросы
- Узнают полезные техники, позволяющие получать согласие клиентов
- Ознакомятся с основными функциями руководителя продаж
- Опробуют предлагаемые методы на практике
- Узнают основные подходы к обучению и контролю команды продаж
- Ознакомятся с техникой продаж по методу СПИН
- Познакомятся с принципами адаптивного лидерства
- Поймут разницу 4-х видов вопросов и как они помогают продавать
- Решат управленческие кейсы на практике
Получите опросник по оценке навыков продаж у команды
Хотите выявить слепые зоны и узнать точки роста своей команды продаж?
Заполните форму ниже и мы пришлем на ваш email ОПРОСНИК по оценке навыков продаж у команды!
Заполните форму ниже и мы пришлем на ваш email ОПРОСНИК по оценке навыков продаж у команды!
Нажимая на кнопку «Получить» я принимаю условия Пользовательского соглашения и Политики обработки персональных данных
Программа тренинга
Золотой стандарт — 5 этапов продаж
Системный подход к продажам. Установление контакта. Выявление потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки
Метод СПИН-продаж
Важность задавания вопросов для повышения осознаний клиента. Виды вопросов и задачи каждого из них. Как осознать текущую ситуацию, увидеть проблему и захотеть ее решить. О важности направляющих действий для завершения сделки
Управление командой продаж
Роли и функции руководителя продаж. Работа с информацей и постановка целей. Организация работы и стандарты. Адаптивное лидерство. Способы обучения команды. Виды контроля
Как проходит
Презентации и дискуссии
Для изучения теории и обсуждении её применения в вашей компании
Решение задач в группе
Для поиска вариантов применения инструментов к своей компании
Ролевые и деловые игры
Для отработки инструментария и получении практических навыков
Решение практических кейсов
Для отработки техник продаж в небольших индивидуальных группах и парах
Как продавать, задавая 4 типа вопросов
Скачайте и посмотрите запись ВЕБИНАРА про методику СПИН-продажи и вы:
— Поймете, как правильные вопросы помогают не только в бизнесе, но и в жизни;
— Получите понимание метода СПИН-продаж и его преимуществ по сравнению с обычными техниками продаж;
— Освоите разницу 4-х типов вопросов и поймете, почему они помогают продавать
— Поймете, как правильные вопросы помогают не только в бизнесе, но и в жизни;
— Получите понимание метода СПИН-продаж и его преимуществ по сравнению с обычными техниками продаж;
— Освоите разницу 4-х типов вопросов и поймете, почему они помогают продавать
Для получения записи вебинара, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже
Нажимая на кнопку «Получить», принимаю условия пользовательского соглашения и
Тренеры
Сергей Нечепуренко
- Бизнес-тренер ICBT, консультант по продажам и управлению командой
- 18 лет в продажах, 12 лет на руководящих позициях
- Работал в международных компаниях SunInbev, Philip Morris, Essity
- Прошел путь от рядового сотрудника до руководителя региона с общим количеством подчиненных в 40 человек
- Первое место в рейтинге руководителей региональных команд Запада России по выполнению задач в конце 2011 – начале 2012 гг.
- Выиграл поездку в круиз по Средиземному морю за максимальные продажи нового продукта в регионе Северо-Запад/Юг России в 2019 году
- Лучший результат по стране в продаже фокусного продукта дистрибуторам за 2020-2021 гг
Татьяна Зотова
- Спикер и эксперт в управлении, переговорах и публичных выступлениях
- Бизнес-тренер soft skills для руководителей
- Управленец-практик с опытом более 15 лет
- 5000+ часов открытых и корпоративных тренингов, мастер-классов и индивидуальных занятий по переговорам, продажам, эмоциональному интеллекту, целеполаганию и ораторскому и управленческому мастерству
- Бизнес-коуч и фасилитатор
- Выпускник программ КЦЮ
Отзывы
Варианты участия
предварительная регистрация
Если вы хотите обучиться на тренинге, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже. Мы свяжемся с Вами!
Нажимая на кнопку «Оставить заявку», принимаю условия пользовательского соглашения и
Главная
Остались вопросы? Задайте их куратору центра Валерии Волковой
