Программа тренинга позволяет составить полную картину всех этапов продаж, освоить важные техники в работе, чтобы сделок становилось больше, а результаты уверенно росли

Техники продаж и управления командой

г. краснодар | 2-3 ноября с 10:00 до 18:00
Г. КРАСНОДАР | 2-3 ноября С 10:00 ДО 18:00

Актуальность

По данным исследования работы менеджеров по продажам, 7 из 10 заканчивают беседу с клиентом без предложения завершить сделку после презентации своих товаров и услуг. При этом двое из трех, кто это делают, отказываются от своей идеи после столкновения с возражениями.

Одной из важных причин того, что многие не доходят до завершения сделки является неэффективная работа на предыдущих этапах (либо их незнание), а именно: как выявлять потребности клиентов, как аргументированно презентовать свой продукт, как говорить, чтобы тебя слушали, как предугадывать возражения и работать с ними.

Кроме того, важным моментом является эффективный тандем руководителя и его команды, который возможен при условии применения навыков управления и адаптивного лидерства. Именно развитием навыков продаж и управления мы и будем заниматься на нашем тренинге.

Для кого?

  • Для менеджеров по продажам, торговых представителей и всех, кто продает
  • Для собственников организаций, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и всех, кто хочет понять специфику процесса продаж и управления командой, чтобы повысить эффективность отдела сбыта и обеспечить рост продаж

В результате участники

  • Получат понимание этапов продаж и влияние каждого из них на результат сделки
  • Попрактикуются продавать, задавая правильные вопросы
  • Узнают полезные техники, позволяющие получать согласие клиентов
  • Ознакомятся с основными функциями руководителя продаж
  • Опробуют предлагаемые методы на практике
  • Узнают основные подходы к обучению и контролю команды продаж
  • Ознакомятся с техникой продаж по методу СПИН
  • Познакомятся с принципами адаптивного лидерства
  • Поймут разницу 4-х видов вопросов и как они помогают продавать
  • Решат управленческие кейсы на практике

Получите опросник по оценке навыков продаж у команды

Хотите выявить слепые зоны и узнать точки роста своей команды продаж?

Заполните форму ниже и мы пришлем на ваш email ОПРОСНИК по оценке навыков продаж у команды!
Нажимая на кнопку «Получить» я принимаю условия Пользовательского соглашения и Политики обработки персональных данных

Программа тренинга

Золотой стандарт — 5 этапов продаж
Системный подход к продажам. Установление контакта. Выявление потребностей. Презентация. Работа с возражениями. Завершение сделки
Метод СПИН-продаж
Важность задавания вопросов для повышения осознаний клиента. Виды вопросов и задачи каждого из них. Как осознать текущую ситуацию, увидеть проблему и захотеть ее решить. О важности направляющих действий для завершения сделки
Управление командой продаж
Роли и функции руководителя продаж. Работа с информацей и постановка целей. Организация работы и стандарты. Адаптивное лидерство. Способы обучения команды. Виды контроля

Как проходит

Презентации и дискуссии
Для изучения теории и обсуждении её применения в вашей компании
Решение задач в группе
Для поиска вариантов применения инструментов к своей компании
Ролевые и деловые игры
Для отработки инструментария и получении практических навыков
Решение практических кейсов
Для отработки техник продаж в небольших индивидуальных группах и парах

Как продавать, задавая 4 типа вопросов

Скачайте и посмотрите запись ВЕБИНАРА про методику СПИН-продажи и вы:

— Поймете, как правильные вопросы помогают не только в бизнесе, но и в жизни;
— Получите понимание метода СПИН-продаж и его преимуществ по сравнению с обычными техниками продаж;
— Освоите разницу 4-х типов вопросов и поймете, почему они помогают продавать
Для получения записи вебинара, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже
Нажимая на кнопку «Получить», принимаю условия пользовательского соглашения и политики обработки персональных данных

Тренеры

Сергей Нечепуренко
  • Бизнес-тренер ICBT, консультант по продажам и управлению командой
  • 18 лет в продажах, 12 лет на руководящих позициях
  • Работал в международных компаниях SunInbev, Philip Morris, Essity
  • Прошел путь от рядового сотрудника до руководителя региона с общим количеством подчиненных в 40 человек
  • Первое место в рейтинге руководителей региональных команд Запада России по выполнению задач в конце 2011 – начале 2012 гг.
  • Выиграл поездку в круиз по Средиземному морю за максимальные продажи нового продукта в регионе Северо-Запад/Юг России в 2019 году
  • Лучший результат по стране в продаже фокусного продукта дистрибуторам за 2020-2021 гг
Татьяна Зотова
  • Спикер и эксперт в управлении, переговорах и публичных выступлениях
  • Бизнес-тренер soft skills для руководителей
  • Управленец-практик с опытом более 15 лет
  • 5000+ часов открытых и корпоративных тренингов, мастер-классов и индивидуальных занятий по переговорам, продажам, эмоциональному интеллекту, целеполаганию и ораторскому и управленческому мастерству
  • Бизнес-коуч и фасилитатор
  • Выпускник программ КЦЮ

Отзывы

Варианты участия

20 000 руб.
  • Доступна рассрочка оплаты. Подробности уточняйте у куратора тренинга
ОПЛАТИТЬ
предварительная регистрация
Если вы хотите обучиться на тренинге, пожалуйста, заполните и отправьте форму ниже. Мы свяжемся с Вами!
Нажимая на кнопку «Оставить заявку», принимаю условия пользовательского соглашения и политики обработки персональных данных
Остались вопросы? Задайте их куратору центра Эльвире Филипповой