Бизнес-тренер vs РОП: почему обоим есть место в вашей компании?
В современной деловой практике часто встречается вопрос: зачем нанимать бизнес-тренера по продажам, если в штате уже есть руководитель отдела продаж (РОП)? Похоже, что они выполняют одни и те же функции, верно? Однако дьявол, как говорится, кроется в деталях.
Преимущества бизнес-тренера:
1. Внешний взгляд: Бизнес-тренер приходит со стороны и может дать объективную оценку текущему состоянию вашего бизнеса. Например, продажи могут стагнировать из-за устаревших методик, которые РОП использует уже годами, не замечая их неэффективности.
2. Развитие руководителей: РОП фокусируется, в основном, на работе с менеджерами, тогда как бизнес-тренер может поднять квалификацию самого РОП, предоставив ему новые инструменты и стратегии.
3. Опыт из других компаний: Бизнес-тренер может привнести успешные кейсы и методики из других компаний и отраслей, позволяя вашему бизнесу быть в тренде и соответствовать современным рыночным тенденциям. Возможно, где-то уже придумали решение вашей проблемы!
4. Специализированные навыки: От бизнес-тренера можно ожидать введения новых инструментов и методик, которые могут касаться не только продаж, но и, например, командообразования, мотивации или управления конфликтами. Именно такие навыки могут радикально изменить динамику продаж.
5. Независимая оценка: Бизнес-тренер анализирует не только методы работы, но и сотрудников. Получив от него рекомендации, вы сможете улучшить эффективность всего отдела продаж.
2. Развитие руководителей: РОП фокусируется, в основном, на работе с менеджерами, тогда как бизнес-тренер может поднять квалификацию самого РОП, предоставив ему новые инструменты и стратегии.
3. Опыт из других компаний: Бизнес-тренер может привнести успешные кейсы и методики из других компаний и отраслей, позволяя вашему бизнесу быть в тренде и соответствовать современным рыночным тенденциям. Возможно, где-то уже придумали решение вашей проблемы!
4. Специализированные навыки: От бизнес-тренера можно ожидать введения новых инструментов и методик, которые могут касаться не только продаж, но и, например, командообразования, мотивации или управления конфликтами. Именно такие навыки могут радикально изменить динамику продаж.
5. Независимая оценка: Бизнес-тренер анализирует не только методы работы, но и сотрудников. Получив от него рекомендации, вы сможете улучшить эффективность всего отдела продаж.
Таблица сравнения:
Итак, бизнес-тренер и РОП не конкуренты, а скорее партнеры. РОП управляет отделом, а бизнес-тренер помогает сделать эту работу еще более эффективной. Если вы хотите улучшить свои продажи и опережать конкурентов, стоит рассмотреть возможность найма бизнес-тренера.
Автор статьи
Наталья Баженова
Бизнес-тренер ICBT, бизнес- коуч в управлении командой, наставник предпринимателей и экспертов.
Пройти обучения для бизнес тренеров:
Другие статьи
Главная