💼🔥 Бизнес-форум «ПИК» — 10 марта!
🍪 Мы используем cookies
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности. Cookies — это файлы в браузере, которые помогают сделать ваш опыт удобнее
Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности. Cookies — это файлы в браузере, которые помогают сделать ваш опыт удобнее
Бизнес-тренер vs РОП: почему обоим есть место в вашей компании?
07 сентября 2023. Время чтения — 3 минут
В современной деловой практике часто встречается вопрос: зачем нанимать бизнес-тренера по продажам, если в штате уже есть руководитель отдела продаж (РОП)?
Похоже, что они выполняют одни и те же функции, верно? Однако дьявол, как говорится, кроется в деталях.
Похоже, что они выполняют одни и те же функции, верно? Однако дьявол, как говорится, кроется в деталях.
Преимущество внешнего взгляда бизнес-тренера
1. Внешний взгляд: Бизнес-тренер приходит со стороны и может дать объективную оценку текущему состоянию вашего бизнеса. Например, продажи могут стагнировать из-за устаревших методик, которые РОП использует уже годами, не замечая их неэффективности.
Развитие и поддержка руководителей
2. Развитие руководителей: РОП фокусируется, в основном, на работе с менеджерами, тогда как бизнес-тренер может поднять квалификацию самого РОП, предоставив ему новые инструменты и стратегии.
Опыт из других компаний и отраслей
3. Опыт из других компаний: Бизнес-тренер может привнести успешные кейсы и методики из других компаний и отраслей, позволяя вашему бизнесу быть в тренде и соответствовать современным рыночным тенденциям. Возможно, где-то уже придумали решение вашей проблемы!
Введение специализированных навыков и методик
4. Специализированные навыки: От бизнес-тренера можно ожидать введения новых инструментов и методик, которые могут касаться не только продаж, но и, например, командообразования, мотивации или управления конфликтами. Именно такие навыки могут радикально изменить динамику продаж.
Независимая оценка персонала и процессов
5. Независимая оценка: Бизнес-тренер анализирует не только методы работы, но и сотрудников. Получив от него рекомендации, вы сможете улучшить эффективность всего отдела продаж.
Таблица сравнения бизнес-тренера и РОПа
Итак, бизнес-тренер и РОП не конкуренты, а скорее партнеры. РОП управляет отделом, а бизнес-тренер помогает сделать эту работу еще более эффективной.
Если вы хотите улучшить свои продажи и опережать конкурентов, стоит рассмотреть возможность найма бизнес-тренера.
Если вы хотите улучшить свои продажи и опережать конкурентов, стоит рассмотреть возможность найма бизнес-тренера.
-
Автор статьи
Наталья БаженоваБизнес-тренер ICBT; Бизнес-коуч в управлении командой; Наставник предпринимателей и экспертов
Оцените статью
Другие статьи
Обучение для руководителей
и другие полезные материалы и мероприятия, которые могут быть вам интересны
Получите действенные инструменты для повышения эффективности работы управленческой команды
Практико-ориентированный тренинг, который сочетает в себе лучшие инструменты коучинга и современного управления командами. За три дня участники освоят коучинговый стиль лидерства, научатся эффективно работать с проектными командами, выстраивать вовлекающую коммуникацию, мотивировать сотрудников и управлять результатом через гибкие подходы (SCRUM, OKR, ретроспективы и др.)
Управляйте изменениями и выведите свой бизнес на новый уровень!
Главная